В нашем прагматичном мире бизнес давно использует психологические методы для максимизации доходов и увеличения продаж.
Консультанты и бизнес-тренеры активно используют психологические приёмы НЛП для обучения менеджеров предприятий техникам продаж и ведения переговоров, пиару и раскрутке бренда. Маркетологи активно изучают результаты психологических исследований в области принятия решений и формирования привязанностей у людей. Появились новые модные направления психологии – нейромаркетинг и нейрокопирайтинг.
Словом, сегодня в центре внимания психологов – поиск способов влияния на человеческое сознание, вернее на человеческое бессознательное, для эффективного увеличения объёмов продаж. Крупный западный бизнес давно финансирует подобны исследования. А кто платит, тот и заказывает музыку.
Однако, за кадром современных психологов остаются исследования мыслительных и поведенческих паттернов богатых людей или, так называемая, психология богатства и успеха. В общем это понятно. Богатым эти исследования ни к чему.
К психологам же, в основном, обращаются люди с проблемами в отношениях в семье, с противоположным полом или на работе. Как правило, это невротики с обидой на себя, на близких, на жизнь, или люди склонные к депрессии и навязчивым страхам из-за постоянного стресса.
Конечно эти психологические запросы являются лишь верхушкой айсберга. Под наслоением социальных и психологических факторов всегда скрыты базовые проблемы личности — вера, любовь и принятие себя. Именно эти проблемы часто приводят человека к неумению адаптироваться и социализироваться в коллективе, взять на себя ответственность, проявить свои лидерские качества, увлечь за собой других людей, начать свой проект или бизнес.
В результате личностные проблемы усугубляются финансовыми. Люди годами прозябают на нелюбимой работе или вообще остаются без неё, ощущают собственную бесполезность, незначительность, теряют смысл в жизни.
Эти мысли загоняют человека в стресс и в депрессию. На биохимическом уровне в организме повышается уровень кортизола, гормона стресса. И вот уже в мозгу замкнулся опасный круг устойчивых, негативных нейронных связей, а в теле — не менее опасный круговорот биохимических процессов, которые приводят нас к одним и тем же, повторяющимся негативным ситуациям и результатам в жизни. Карма, если хотите:
“Негативные мысли — Глупые решения — Неразумные действия — Негативный результат”
Очень важным психологическим моментом на пути к богатству является осознание этих негативных программ и установок и их изменение. Проще всего разорвать эту цепочку на уровне контроля мыслительных паттернов. Поэтому в качестве первого шага я прошу моих клиентов выписать все их негативные мысли о деньгах, а также все негативные фразы о деньгах их родителей. Кроме того, важно вспомнить семейные предания и истории о богатстве и деньгах. На основе этих записей и воспоминаний легко просчитывается текущий денежный сценарий человека.
Следующий шаг — это изменение негативных установок по методике, приведённой в конце этой статьи. У человека необходимо сформировать правильное отношение к деньгам без их излишней переоценки, но и без обесценивания.
Важно понимать, что деньги — это ваш ресурс, который вы можете использовать для реализации ваших идей, на благо вашей семьи, на благо людей вокруг вас. Важно также научится не переоценивать, не привязываться к деньгам, но и не обесценивать их. Деньги заслуживают любви и уважения.
Если обобщить схему моей работы с клиентами в этой области, то с психологической точки зрения для обретения финансовой свободы важными шагами являются:
Шаг 1: Осознание и изменение места денег в шкале жизненных ценностей человека;
Шаг 2: Осознание и изменение негативных установок и семейных программ о деньгах;
Шаг 3: Честный самоанализ и принятие ответственности за своё финансовое состояние;
Шаг 4: Формирование твёрдого намерения стать богатым через осознание смысла, зачем это надо человеку;
Шаг 5: Выбор финансовой цели и стратегии её достижения: карьера, свой бизнес и/или инвестиции;
Шаг 6: Закрытие пробелов в знаниях, обучение по программам повышения квалификации, изучение основ менеджмента, бизнеса и инвестирования;
Шаг 7: Формирование контактов в среде профессионалов, бизнесменов или инвесторов;
Шаг 8: Подготовка бизнес-плана и/или уточнение стратегии инвестирования, включая детальные финансовые цели, бюджеты и тактический план;
Шаг 9: Проработка ментальных блоков и страхов и начало активных действий по выполнению планов.
Если в ходе этой работы в ваших установках появляется убеждение, что бедным быть унизительно, что вам есть что предложить этому миру, если вы сделали твердый выбор стать богатым, войти в круг благополучных людей, придумали свою стратегию и план, как это сделать, преодолели психологические блоки и страхи и начали действовать, причём действовать со страстью и энергией, то вы обязательно получите удивительные результаты и обретёте подлинную финансовую независимость.
Ниже я привожу технику изменения негативных установок о деньгах, которая поможет вам преодолеть негативные программы и внутреннее сопротивление на пути к богатству.
Техника: Роман с деньгами
— Напишите на листе А4 свою основную финансовую цель, сформулированную по SMART на ближайшие годы, положите ее перед собой на столе.
— Под ней на следующем листе выпишите свои собственные негативные убеждения о деньгах и о людях, которые их зарабатывают, а также страхи, которые вам мешают достичь этой цели.
— Проделайте то же упражнение для негативных установок, запретов и предписаний мамы, папы, других значимых людей.
— Рядом с негативными установками положите чистый лист бумаги. На этом листе напротив каждого негативного утверждения напишите перефразированную позитивную установку, одновременно вычёркивая негативную.
— Используйте следующие правила: формулируйте новые убеждения в позитивных выражения, без частицы «не», в настоящем времени.
— Зачёркнутые негативные установки сожгите или порвите и выбросьте.
— Повесьте лист с новыми установками на видном месте или сделайте фото и используйте его как заставку на экране компьютера.
— Надиктуйте позитивные убеждения о деньгах на диктофон, используйте в виде фона приглушенную музыку, которая вам нравится.
— Слушайте реверсированные установки несколько раз в день на протяжении нескольких месяцев.
— Желательно совмещать прослушивание с активными физическими упражнениями. Можно проговаривать их вслед за записью.
— Взаимной вам любви и страстного романа с деньгами!
Помните, что изменить свои негативные мысли и установки, понять ценность денег и поднять их приоритет не достаточно для того, чтобы преуспеть в жизни. Необходимы адекватная среда, умение действовать, а также умение быстро учиться и получать практические знания в сфере бизнеса или инвестирования, которых не даёт ни один вуз или программа МБА. Но об этом мы поговорим в следующей статье.
